内容营销 | 项乐宏私董会第二期圆满落幕!

乐歌新闻 2022-08-19 10:38:20

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跨境电商在经历行业震荡、平台收紧、成本激增等诸多问题后,急速狂奔的跨境行业开始降温,行业逐渐趋于理性和冷静。单纯依靠低价内卷的铺货和粗放式广告投放而获得利润将变得不可持续,多变的市场环境之下,“卖货”模式显得格外脆弱,犹如海上的一叶扁舟,一浪打来便会瞬间倾覆。越来越多的跨境卖家也开始思考,在这场品牌出海战役中,企业的品牌营销应该如何开展?内容营销到底应该要怎么做?


2022年7月1日, 第二期主题为“内容营销”的私董会于乐歌全球营销研发总部举行。在本次私董会上,项乐宏董事长为到场的卖家们带来了干货满满的专场分享,帮助卖家们解读内容营销,解剖内容营销的经典案例,并给出开展内容营销的建议。现在让我们一起回顾项董分享的内容吧!    


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私董会伊始,项董向到场的卖家们阐述了内容营销的定义是有异于传统广告,它是直接向消费者传达信息,内容营销是创造和分发对目标受众有价值的、 相关的、符合品牌调性的持续的内容,去吸引和保留目标受众,从而实现盈利的目的。项董也表示内容营销存在多形式多渠道。例如高质量的品牌文章被谷歌收录也可以提高品牌的SEO排名。


接着,项董从好的内容营销将增加社媒用户订阅及转发,提高品牌知名度、建立客户的信任度、有助于提高转化率,提高用户忠诚度这几方面肯定内容营销的必要性,更直言,“内容营销是品牌营销的核心。 品牌营销需要情感和代入感 ”。为了让到场的卖家对内容营销理解更加深刻,项乐宏董事长从几个经典案例去重申内容营销的必要性。


那么跨境卖家们要如何做内容营销呢?


在做内容营销板块,项董指出可以按照4P 3C逻辑分三步走:先用LFP分析法确定目标人群和刚需痛点,再找出目标用户的渠道偏好,最后根据产品的不同营销阶段, 确定不同的传播内容。并且项董强调传播产品信息时,要注重两个问题:为什么要买这个品类 ?为什么要买我们品牌的产品?


在讲解第一个问题时,项乐宏董事长指出需要根据产品的功能点,考虑到给用户带来的价值, 给顾客带来的价值,按照LFP排序找到对应的目标客户。例如乐歌智能床的产品功能---头、腿部升降,可以为用户缓解打鼾、睡眠时消化不良、床上起身困难、偏头痛、运动后腿部酸痛等痛点,故我们的目标客户主要是老人,其次是孕妇和肥胖人群。


关于第二个问题,用户为什么买我们品牌的产品?项董强调可以用“三点式定位”,挖掘品牌差异化,让用户熟悉品牌定位的差异化和调性,主要是把产品定位的不同表达出来,把带给用户不同的价值表现出来,总体上解决为什么买这个品牌的基本理由。但在表述时,需要采用隐晦手法将用户熟悉的元素嫁接到产品核心优势上。


最后项董强调品牌营销本质上是向目标用户传送信号。所以向用户传递信息时,单一的文字是远远不够的,最好加上图像和视频才能让用户更加深刻!至此,本次项乐宏私董会第二期圆满落幕,相信到场的卖家们对于内容营销、品牌营销的理解也更加透彻!我们下期再见!


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活动后,我们收到了大家热情的反馈。

外贸 许总

作为上市公司老总,项董课堂风格独特,内容实在,倾力为我们小企业讲课,我们很荣幸也受益匪浅。希望下次的课程能继续。

电器 樊总

非常荣幸参加这个活动,两次听完下来受益匪浅,更加明白了为什么项董能带领乐歌取得今天的成就,之后的活动我会积极报名。

卫浴 王总

对项董课上的一句话记忆犹新:做品牌必须数一数二、不然就会朝三暮四。希望通过学习,我们也能成为卫浴地漏品牌的新势力。

外贸 郑总

项董讲课很棒,理论联系实际,深入浅出,对于我们跨境电商从业者有非常大的启发,同时对乐歌海外仓也有推广作用,一举两得。

家居 郑总

我了解乐歌也是一路“坎坷”走来,踩过很多坑,能做到现在的规模是不容易,也是值得骄傲的。项董能结合自己的经历,把经验和知识分享出来,也是很好的。现在复杂的大环境下,我们中国企业更需要抱团取暖,共同进退。


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